Curso presencial sobre Inteligencia Comercial aplicada a las ventas en Gestión de Patrimonios.

Destinatarios:

• Family Bankers.
• Directores/as entidades bancarias.
• Gestores/as de Patrimonio.
• Compañías de seguros.
• Redes de Agentes.
• Despachos profesionales.
• Profesionales interesados en realizar profesionalmente actividades de asesoramiento y planificación financiera.

Objetivos:

• Determinar una sistemática de trabajo que ayude a mejorar los resultados en la captación de clientes y en su posterior fidelización.
• Tener un buen conocimiento de la psicología del comprador que nos ayudara a aumentar el índice de conversión.
• Manejar herramientas como la PNL para obtener información y hacer presentaciones mucho más eficaces.
• Conocer herramientas de la IE que sirvan tanto en la entrevista con el prospecto o cliente, como en el propio desarrollo profesional del alumno.

Metodología:

• Clases 100% presenciales.
• Tutorías personalizadas.
• Grupos de 6 personas.
• Curso totalmente práctico y amigable para uso eficaz de diferentes tipos de destinatarios. Partimos de cero.

Ventajas:

• Seguimiento personalizado para cada alumno.
• Se aúnan casos prácticos y diferentes técnicas que requieren la participación activa de todo el grupo.
• Máximo 6 alumnos por grupo.
• Nuestro programa asegura la correcta comprensión de la materia.
• 100% de alumnos satisfechos.

PROGRAMA

Duración, horario y precio

• 2 sesiones de 4 horas cada una de ellas (8 horas totales).
• Este curso es bonificable a través de FUNDAE en su totalidad. Nosotros nos encargamos de todo.
• La formación se imparte en nuestras instalaciones de Sevilla, sitas en Avenida Manuel Siurot 3, Bloque 8, Bajo 5.

Pago por transferencia bancaria o Recibo domiciliado.

Fechas

• INICIO: Jueves, 21 de Noviembre de 2019
• FINALIZACIÓN: Viernes, 22 de Noviembre de 2019.
• HORARIO: de 16:30 a 20:30 horas.

Lecciones:

MÓDULO 1

1. INTELIGENCIA COMERCIAL

- Neuroventas.
- Análisis del mercado metas y fines.
- Análisis y elección del cliente objetivo.
- La psicología del comprador.
- Proceso comercial.
- Creación del sistema comercial.

2. AUTOCONOCIMIENTO DISC

- Realización del test.
- Explicación de los diferentes perfiles.
- Competencias y habilidades a desarrollar.
- Tus ladrones de tiempo.

3. ESTABLECIMIENTO DE PERFILES DISC

- Establecimiento de perfiles de clientes.
- Cómo actuar ante cada perfil para que nos compren.
- Cómo comunicarse con cada perfil de forma efectiva.

4. PRÁCTICAS

- Puesta en común con los partícipes.
- Role Playa aplicando lo aprendido.

MÓDULO 2

1. USO DE LA PNL E IE EN VENTAS

- El uso del lenguaje meta para obtener información.
- La pregunta como herramienta de venta.
- Sistemas representacionales, qué son y cómo influyen en la compra.
- Cómo detectar el sistema representacional dominante de nuestro interlocutor y utilizarlo a nuestro favor.
- Cómo conectar con las personas de forma efectiva a través del rapport y la escucha activa.
- Cómo argumentar adaptándose al sistema representacional dominante de nuestro interlocutor para conectar de una forma efectiva.
- Cómo gestionar las emociones propias y las del prospecto.
- La resilencia o capacidad que tiene una persona de recuperarse frente a la adversidad para seguir proyectando el futuro.
- Gestión del estrés.
- Puesta en común.

2. USO DE LA LECTURA DEL LENGUAJE CORPORAL NO CONSCIENTE EN VENTAS

- Lectura del lenguaje corporal no consciente.
- Qué le digo al cliente con mi cuerpo y qué me dice él a mí.
- Cómo conectar a través del lenguaje corporal.
- Distintas dinámicas para afianzar conocimientos.

3. PRÁCTICAS

- Puesta en común con los participantes.
- Role Play aplicando lo aprendido.

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