INTELIGENCIA COMERCIAL PARA VENDEDORES EXCELENTES
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INTELIGENCIA COMERCIAL PARA VENDEDORES EXCELENTES

Curso 4 horas en streaming en el que aprenderemos cómo organizar y mejorar nuestra estrategia comercial

 

Objetivos

Una de las actividades más importantes en ventas es atraer clientes para que posteriormente compren nuestro producto o contraten nuestro servicio y ese es el objetivo de este curso, adquirir las competencias necesarias para vender de forma efectiva, entendiendo que para ello es importante conocer a nuestro público objetivo, sus perfiles, su forma de aceptar la información, comunicar de forma efectiva, detectar emociones y conectar sus necesidades con las soluciones que les ofrecemos a través del servicio que prestamos.

En este curso de 4 horas, vamos a trabajar conceptos, abriendo la mente hacia un nuevo paradigma, para dejar de vender y que sea el cliente el que nos compre, practicando a cada paso cada una de las herramientas que trabajaremos durante todo el curso, lo que ayudara a integrarlas en el día a día de la captación de clientes y como no en su fidelización. La idea es que se asimile la información recibida y se ponga en práctica.

 

Contenidos

Módulo 1: ¿Qué tengo que saber para tener más y más clientes?

  • El origen
    • Teoría de las inteligencias múltiples.
    • Habilidades clave a desarrollar para la venta.
    • Como se relacionan las habilidades clave con los distintos tipos de inteligencia.

 

  • Autoconocimiento
    • Realización de la prueba DISC.
    • Explicación de los diferentes perfiles DISC.
    • Establecimiento de perfiles de clientes.
    • Tips que delatan a cada perfil.
    • Distintos tipos de energía según perfiles.
    • Como actuar ante cada perfil de cliente.
    • Como compra cada perfil.
    • Que hacer para que nos compre cada perfil.

 

Módulo 2: ¿Cómo conectar si o si con el cliente o prospecto?

  • Uso de la PNL en ventas
    • Que es la PNL y como utilizar esta herramienta en ventas.
    • Sistemas representacionales, que son y cómo influyen en la compra.
    • Cómo detectar el sistema representacional dominante de nuestro interlocutor.
    • Cómo conectar adaptándose al sistema representacional dominante de nuestro interlocutor.
    • Motivos de compra y como enlazaros con el perfil del cliente.
  • Prácticas
    • Puesta en común de los participantes
    • Teatro de ventas aplicando lo aprendido

 

Módulo 3: ¿Cómo comunicarme de forma efectiva para vender?

  • Comunicación efectiva
    • Fases de la venta
    • Uso del lenguaje en ventas
    • La pregunta como herramienta de venta
    • Escucha activa
    • Lectura del lenguaje corporal no consciente
    • Que le digo al cliente con mi cuerpo y que me dice él a mí
    • El manejo de las emociones propias y del cliente
    • Principales técnicas de ventas
  • Prácticas
    • Puesta en común de todo lo aprendido
    • Teatro de ventas aplicando lo aprendido

 

Este curso lleva aparejada una sesión en streaming de refresco que incluye técnicas de automotivación para empezar el último cuatrimestre a tope…

 

PROGRAMA

 

Duración, horario y precio

  • Fechas del curso: 24 y 25 de septiembre.
  • Horario: de 9:00 a 11:00 h.
  • Curso completo compuesto por 4 horas de formación en streaming.
  • Precio: 95 €.
  • Lugar: Galia Puerto. Calle Esclusa, 11, 41011 Sevilla.

 

Inscripciones

  • Inscríbete en el curso y escoge "pago con tarjeta".
  • Accederás a la pasarela de pago seguro a través de nuestro banco. 
  • Una vez hayas pagado, recibirás en el correo electrónico una confirmación de la realización del pago.
  • Si escoges "pago mediante transferencia" recibirás un correo con los datos bancarios para que puedas realizar el pago.
  • Más información en info@insff.es 

Inscríbete en el curso:

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Curso "Inteligencia comercial" - 95,00 EUR
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