Curso presencial + 2 horas en streaming en el que aprenderemos cómo organizar y mejorar nuestra estrategia comercial

Objetivos

Una de las actividades más importantes en ventas es atraer clientes para que posteriormente compren nuestro producto o contraten nuestro servicio y ese es el objetivo de este curso, adquirir las competencias necesarias para vender de forma efectiva, entendiendo que para ello es importante conocer a nuestro público objetivo, sus perfiles, su forma de aceptar la información, comunicar de forma efectiva, detectar emociones y conectar sus necesidades con las soluciones que les ofrecemos a través del servicio que prestamos.

En este curso de 4 horas, vamos a trabajar conceptos, abriendo la mente hacia un nuevo paradigma, para dejar de vender y que sea el cliente el que nos compre, practicando a cada paso cada una de las herramientas que trabajaremos durante todo el curso, lo que ayudara a integrarlas en el día a día de la captación de clientes y como no en su fidelización. La idea es que se asimile la información recibida y se ponga en práctica.

Contenidos

Módulo 1: ¿Qué tengo que saber para tener más y más clientes?

• El origen
  • Teoría de las inteligencias múltiples.
  • Habilidades clave a desarrollar para la venta.
  • Como se relacionan las habilidades clave con los distintos tipos de inteligencia.

• Autoconocimiento

• Realización de la prueba DISC.
• Explicación de los diferentes perfiles DISC.
• Establecimiento de perfiles de clientes.
• Tips que delatan a cada perfil.
• Distintos tipos de energía según perfiles.
• Como actuar ante cada perfil de cliente.
• Como compra cada perfil.
• Que hacer para que nos compre cada perfil.

Módulo 2: ¿Cómo conectar si o si con el cliente o prospecto?

• Uso de la PNL en ventas
• Que es la PNL y como utilizar esta herramienta en ventas.
• Sistemas representacionales, que son y cómo influyen en la compra.
• Cómo detectar el sistema representacional dominante de nuestro interlocutor.
• Cómo conectar adaptándose al sistema representacional dominante de nuestro interlocutor.
• Motivos de compra y como enlazaros con el perfil del cliente.
• Prácticas
• Puesta en común de los participantes
• Teatro de ventas aplicando lo aprendido

Módulo 3: ¿Cómo comunicarme de forma efectiva para vender?

• Comunicación efectiva
• Fases de la venta
• Uso del lenguaje en ventas
• La pregunta como herramienta de venta
• Escucha activa
• Lectura del lenguaje corporal no consciente
• Que le digo al cliente con mi cuerpo y que me dice él a mí
• El manejo de las emociones propias y del cliente
• Principales técnicas de ventas

• Prácticas
• Puesta en común de todo lo aprendido
• Teatro de ventas aplicando lo aprendido

Este curso lleva aparejada una sesión en streaming de refresco que incluye técnicas de automotivación para empezar el último cuatrimestre a tope…

PROGRAMA

Duración, horario y precio

• Fechas del curso: 17 de julio.
• Horario: de 9:30 a 13:30 h.
• Curso completo compuesto por 4 horas de formación presencial + 2 horas en streaming.
• Precio: 95 €.
• Lugar: Galia Puerto. Calle Esclusa, 11, 41011 Sevilla.

Inscripciones

• Inscríbete en el curso y escoge "pago con tarjeta".
• Accederás a la pasarela de pago seguro a través de nuestro banco. 
• Una vez hayas pagado, recibirás en el correo electrónico una confirmación de la realización del pago.
• Si escoges "pago mediante transferencia" recibirás un correo con los datos bancarios para que puedas realizar el pago.
• Más información en info@insff.es y info@escueladenegociospymes.com