Curso presencial dirigido a personal interesado en aprender y mejorar las técnicas de captación en el sector inmobiliario.

Destinatarios:

• Directores de Agencias y Centros.
• Empleados de las Nuevas Agencias de Propiedad Inmobiliaria.
• Nuevos empleados y aspirantes de agencias inmobiliarias.
• Cualquier persona interesada en adquirir los conocimientos y las técnicas de prospección y captación inmobiliaria.

Objetivos:

• Proporcionar técnicas de prospección eficaces para la localización de inmuebles.
• Determinar una sistemática de trabajo que ayude a mejorar los resultados en la captación de inmuebles.
• Aumentar el número de captaciones para nuestra inmobiliaria.

Metodología:

• Clases 100% presenciales.
• Actividades complementarias.
• Proyección de slides y vídeos auxiliares.
• Participación activa de los asistentes.
• Curso totalmente práctico y amigable para uso eficaz de diferentes tipos de destinatarios.

Ventajas:

• Se aúnan casos prácticos y diferentes técnicas que requieren la participación activa de todo el grupo.
• Grupo reducido.
• Se imparte en las instalaciones del Colegio de APIS de Sevilla.
• Nuestro programa asegura la correcta comprensión de la materia.
• 100% de alumnos satisfechos.

PROGRAMA

Duración, horario y precio

• El curso tiene una duración total de 8 horas presenciales.
• Dos clases de 4 horas cada una de ellas.
• Horario: de 10:00 a 14:00 horas.
• La formación se imparte en las instalaciones del Colegio de APIS de Sevilla sitas en la calle Pérez Galdós, 3.

El coste del taller es bonificable en las cotizaciones a la Seguridad Social de la empresa según lo establecido en la Ley 30/2015 y RD 694/2017

Sin coste para el empleados de inmobiliarias.

Fechas

• 6 y 7 de Febrero de 2020.

Lecciones:

MÓDULO 1: TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

1.- Técnicas de Prospección
2.- Localización de Inmuebles
3.- Rutas de Prospección
4.- Calificación de los proyectos
5.- Técnicas de aproximación de los prospectos
6.- Técnicas para concertar entrevistas de captación
7.- El dosier de captación

MÓDULO 2: TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

1.- Técnicas para la captación de encargos de intermediación
2.- La entrevista de captación
3.- Argumentario de captación y tratamiento de objeciones
4.- Otros recursos para la captación
5.- Documentación para la captación
6.- El final de la captación
7.- Uso de los dato obtenidos en la captación

MÓDULO 3: TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

1.- Tipos de encargo de intermediación inmobiliaria
2.- Negociación de los térmnos del encargo de mediación inmobiliaria
3.- Acuerdos de captación en exclusiva
4.- El contrato de exclusiva

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