Ya sea por experiencia o por los conocimientos que vamos adquiriendo en la actividad comercial, casi siempre a base de prueba y error, todos llegamos a tener un método o un procedimiento de ventas, aunque lo llevemos a cabo de forma inconsciente, el problema está en que desde esa inconsciencia nunca sabremos cuanto más podríamos haber conseguido o que hacer para mejorar nuestros resultados o que hacemos verdaderamente bien y que tendríamos que mejorar para conseguir mejores resultados comerciale...